Leticia Paludo
Leticia N. Paludo
Estratégia comercial

Leticia N. Paludo

Head Comercial Consultoria Estratégica

Lidero e estruturo operações high ticket.

+R$20milhões

gerados em operações comerciais high ticket

Sobre

Eu trabalho onde o crescimento já começou, mas ainda não está organizado.

Estruturo decisões, processos e metas para que o resultado deixe de depender de esforço e passe a depender de método. São mais de 10 anos liderando operações comerciais, de SDR a closer, de aquisição a retenção.

Crescimento previsível não vem do feeling. Vem de estrutura e dados.

Método L.P

A maioria tenta resolver vendas treinando o closer. O Método L.P começa antes: diagnostica em qual etapa do funil a receita está vazando e corrige a operação como um sistema único. São cinco perguntas.

  1. 01Aquisição de demandaVocê está pagando por lead que nunca vai comprar?
  2. 02Conversão de páginaQuantos interessados desistem antes de falar com alguém do time?
  3. 03Qualificação de leadsSeu closer passa o dia em call com quem não pode pagar?
  4. 04Conversão comercialSuas calls seguem um padrão auditável ou dependem do dia do closer?
  5. 05Monetização e escalaQuem comprou volta a comprar, ou a receita recomeça do zero todo mês?
Custo da inação

Quanto a sua operação está deixando na mesa?

Coloque os números do seu comercial. Os valores abaixo são um exemplo.

Hoje, esse funil faturaR$ 240 milpor mês
Receita que fica na mesa por ano R$ 1.440.000 R$ 150 mil por mês, com o mesmo volume de leads e o mesmo investimento em tráfego.
Quero descobrir onde a minha vazaDiagnóstico da operação comercial

Quem trabalhou comigo

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Mensagem da founder comparando o lançamento, com 32 vendas, R$ 831 mil e R$ 492 mil de cash, com o perpétuo, em 70 vendas, R$ 2,18 milhões e R$ 1,52 milhão de cash.
Mensagem: no segundo lançamento juntos, a representatividade do comercial no faturamento passou de 9% para 20% no primeiro e chegou a 31% neste, com lançamento, presencial e perpétuo acontecendo ao mesmo tempo.
Mensagem: em 3 meses, a operação saiu de 50 a 70 mil por mês para 480 mil, além do resultado do presencial com a turma lotada.
Mensagem da CEO: em menos de 6 meses, 4x de crescimento, 3 milhões faturados, mais de 2 milhões coletados e 95 vendas.
Mensagem: os closers convertiam na faixa de 18 a 19% e hoje estão entre 35 e 38%, praticamente o dobro.
Mensagem: a principal melhoria foi a qualidade dos leads, e a busca ativa por solução.
Mensagem: Estou muito feliz com o que tem feito no comercial. Tenho certeza que foi nossa melhor decisão para dar um up com a cultura de vendas do time.
Mensagem: nosso comercial só rolou por conta de você.
Mensagem: em 20 anos de comercial, nunca teve uma líder de igual para igual, que vai ombro a ombro.
Vamos olhar a sua operaçãoConsultoria estratégica para operações high ticket